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唯品會二季度營收207億元 實現連續23個季度盈利

時間:2018/8/14 10:07:00

美股上市的特賣電商唯品會(9.01, -0.13, -1.42%)(vip.com,NYSE:VIPS)披露了其未經審計的2018年第二季度財務報告。財報數據顯示,唯品會二季度凈營收總額為207億元人民幣(約合31億美元),同比增長18.4%,實現23個季度連續盈利。本季度,唯品會歸屬股東凈利潤為6.816億元人民幣(約合1.03億美元),同比增長76.4%。

  自營服飾穿戴品類作為唯品會的核心業務,在二季度維持著穩健的業績增勢,其電商領域護城河優勢不斷加深。二季度,唯品會訂單數1.113億,同比增長31%,自營服飾穿戴品類持續推動唯品會的盈利增長。

  “商業的本質是持續提供用戶想要的東西,為用戶創造價值”,唯品會董事長兼首席執行官沈亞表示,“我們將繼續保持正品特賣的品牌定位,把‘貨’作為戰略聚焦,以貨找人,強化唯品會作為特賣電商的核心能力”。

  “好貨聚焦”戰略回歸,京騰合作扎實推進

  第二季度,唯品會繼續以自營和品質維持著穩定的高粘性、強購買力客群。財報顯示,唯品會二季度人均消費同比增長約12%;用戶復購率為85%,高于去年同期的79%,復購客戶訂單占比為96%,高于去年同期的93%。截止2018年6月30日,唯品會已擁有約190萬超級VIP會員。

  “本季度我們的人均消費額同比增長了12%”,唯品會首席財務官楊東皓說,“隨著品質好貨和低價優勢的深入,唯品會的差異化優勢將助力我們進一步擴大市場份額。”

  和騰訊京東(35.07, -0.72, -2.01%)的戰略合作也在本季度扎實推進,唯品會京東旗艦店和微信錢包入口拉新效果顯著,來自這些渠道的新客戶數占本季度唯品會新客戶總數的24%。財報數據顯示,唯品會在二季度為約400個品牌打造了微信小程序,使用唯品會微信小程序新客數量環比增長超500%。而截止到8月14日財報發布,唯品會京東旗艦店粉絲數已近150萬人。

  “我們與騰訊、京東密切合作,已釋放戰略聯盟為三方提供的價值。在二季度看到了活躍客戶數量增長和客戶粘性持續改善的積極趨勢”,沈亞進一步表示。

  作為電商領域的“特賣專家”,唯品會在“貨”的把控方面具備核心能力,也是近年得以快速成長并構筑護城河之本。

  唯品會建立以買手精選為核心的獨特選品模式,通過全球買手觸達常規渠道無法觸達的國內外品質好貨。目前,唯品會擁有國內電商中最大規模、最專業的買手團隊,大多數買手擁有國外知名零售百貨或品牌工作經驗;在海外團隊中,外籍買手占比95%以上,在品牌的直接觸達、價格談判和機會采買等方面具備人無我有的優勢。

  同時,通過加大與國內外一線大牌深度合作等方式,唯品會能獲取獨家低價正品貨源,從而用深度折扣與高性價比好貨吸引消費者。二季度, 唯品會新增了多個大牌入駐,其中包括英國高級皮具品牌Mulberry和法國頂級時裝芭蕾鞋品牌Repetto。

  另一方面,唯品會強供應鏈的支撐與嚴格的質檢體系,能有效保障商品品質。通過打造嚴格的質檢體系,一手貨源同樣需接受唯品會商品入倉和出倉的全面質檢流程,標準與國內同步,保證貨品質量。自建物流、創新科技也能最大限度降低成本、提供正品保障。

  全矩陣布局特賣業務,快搶模式收獲高增長

  作為深度折扣專家,唯品會專注特賣領域已十年,但對于特賣生態的布局從未止步。

  今年7月,唯品會站內頻道“唯品快搶”全新改版,提供大牌尖貨限時低價搶購。唯品快搶以大牌好貨和限時低價為特色,以服飾穿戴為核心,精選一二線城市的的大牌爆品,同時向消費者提供深度折扣。該頻道上線一個多月以來,8月上旬用戶數、訂單數、銷量同比7月上旬即實現翻番。銷售額同比增長90%,獨立訪客數增長71%,轉化率增長22%。

  8月,唯品會在主站推出“最后瘋搶”頻道,該頻道主推深度折扣,與唯品快搶主推大牌單品不同,最后瘋搶主打品牌組貨,進行限時限量特賣。其作為唯品會面向C端客群打造的特賣新入口,帶給會員驚喜好貨。

  除了在站內布局快搶、瘋搶等頻道收獲高增長,在站外,唯品會還推出了社交分銷平臺云品倉和專業代購批發平臺唯品倉。

  6月28日上線的云品倉是以“輕電商”的平臺發展理念,吸引個人賣家精選自己喜歡的商品推薦給他人,將人與人之間的社交性與商品結合在一起,成為微信生態中新型的玩法,其上線當天店主數量便暴增至20000+。

  8月10日上線的唯品倉則旨在服務廣大代購、批發群體,借助社交平臺快速為品牌方清庫存。通過多種形式,快速拿貨分銷,打造高效率、低門檻、無中間商的線上平臺,這是唯品會向B端輸出特賣能力的重要舉措。

  艾瑞數據顯示,2018年微商行業總體市場規模將超過7000億元。唯品會已與超過6000家國內外知名品牌達成長期深入合作,在服飾穿戴行業有較深的護城河。唯品倉將以此為殺手锏,聯動品牌方,為代購提供快速流轉的高性價比尾貨商品。

  “作為唯品會特賣基因的延續,唯品倉將與唯品會各個移動端產品共同形成流量入口矩陣,為品牌方提供連貫的庫存解決方案,在進一步豐富唯品會特賣資源的同時,簡化品牌方銷售通路,一條龍服務解決品牌庫存難題。”唯品會董事長兼首席執行官沈亞表示。

  從整體布局看,唯品會在C端構建了唯品會小程序、云品倉等多個社交電商入口,并在主站發展唯品快搶、最后瘋搶等業務黏住消費者。唯品倉則圍繞B端社交電商分銷模式,聯合品牌搶占代購批發客群。這也意味著唯品會在特賣矩陣上日益豐滿,并嘗試全面覆蓋社交購物人群。

  東北物流中心正式開倉,物流、金融業務持續推進


唯品會金融與物流業務也在本季度持續推進。

  唯品金融立足女性客群,開拓定制化服務、探索家庭金融市場,不斷豐富產品內容,發展效果顯著。截至6月底,消費貸產品“唯品花”累計開通用戶數接近2000萬,其中85后、90后年輕用戶持續增長。數據顯示,6.16大促期間開售24小時,使用“唯品花”支付的金額占比24.9%。

  物流倉儲方面,二季度唯品會自建物流交付了約99%的訂單,高于上年同期的95%。隨著東北物流中心正式開倉,唯品會已設立六大物流倉儲中心,總面積超過290萬平方米;在東京、首爾等地共有9個海外倉,合計倉儲面積59000平方米,居各大跨境電商平臺首位。同時,唯品會的蜂巢全自動集貨緩存系統現有占地面積約30000平方米,已成為全球最大規模蜂巢倉儲系統。今年6月,唯品會華北物流中心上線機器人全自動集貨緩存系統,整個集貨環節實現無人化作業,有效加速訂單流轉效率,在物流科技的加持下極大提升用戶消費體驗。